COMMENT DEVENIR VENDEUR PROFESSIONNEL ? (7000 frs)
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Mawuli K. DETCHINLI, chef d’entreprise, auteur-formateur, promoteur de cabinet de recrutement, de conseils et de formation en  Emploi et Entrepreneuriat, est auteur de ce livre, intitulé : « COMMENT DEVENIR VENDEUR PROFESSIONNEL ?».

 

Un livre inspiré de plus d’une quinzaine d’années d’expérience de l’auteur dans le domaine de la vente, se veut être un outil de formation autodidacte de tout détenteur.

De nos jours, les entreprises ont pris conscience qu’il ne suffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agents économiques joue alors un rôle essentiel.  Les  services de  vente deviennent autonomes et  le prestige de  la  force de vente  s’accroît.  Le  client est alors au  cœur des préoccupations des entreprises. Face à  la concurrence,  chaque  entreprise  doit  savoir  négocier  tout  en  défendant  leur  intérêt  de vendeur et celui de l’acheteur.

L’acheteur devenant de plus en plus exigeant dans un environnement concurrentiel, pour s’en sortir victorieux, le vendeur doit maitriser les techniques de vente. Elles permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que  les protagonistes participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. Elle s’apprend.

Comme le disait Abraham Lincoln : « Celui qui a une bonne idée mais qui ne sait pas la vendre n’est pas plus avancé que celui qui n’en a pas… ».

Savoir vendre, et faire de vous des professionnels de  la vente, tel est  l’objectif du présent   document. Avec ce document, vous allez pouvoir  SE  FORMER TOUT SEUL.

Son contenu, s’articule autour des notions suivantes :

  • généralités sur la vente,
  • missions, qualités et compétences du commercial
  • besoins, comportements et motivations d’achat
  • facteurs explicatifs et mécanismes de l’acte d’achat
  • personnalité et typologie de l’acheteur
  • étapes de la vente
  • fidélisation de la clientèle.

Bien sûr, la liste n’est pas exhaustive. Procurez-vous en,  pour en savoir plus.


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